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从财务操作上来讲相对契合
发布时间:2018-05-11 浏览:作者:admin

 
  如果说这两件事都属于正在进行时,庄正松回来之后还经历过另外一件大事,即惠普公司的分拆。
 
  2015年,惠普宣布将公司分拆为惠普企业和惠普公司。庄正松分管的正是后者旗下的业务,包括个人计算机和打印机。
 
  PC和打印机的业务组合,从财务操作上来讲相对契合。如今PC是一门增长速度进入缓慢期的生意,但它的体量已经发展得足够大。作为第一梯队的一员,惠普依靠PC业务能够产生长期稳定的现金流,这恰好迎合了固定投入成本较高的打印业务。
 
  惠普在激光打印市场有无可置疑的优势,但如果将核心产品剥离来看就情况有所不同。从2016年到2017年第四季度,惠普的A3打印机在中国的市场份额由1.7%增长为7.15%,尽管翻了三倍之多,其与A4打印机近市场一半的份额仍然相差甚远。
 
年轻化是惠普消费级PC的标签之一,惠普希望在产品品类上划分出更明显的分界线。除了注重游戏体验、外形轻薄的消费类PC,还有重视安全性和连接性的企业级PC。后者主要针对规模较小的中小企业,在性价比上有更多考量。
 
  这一切,都在印证庄正松2014年回归惠普时提出的——跟消费者做沟通。
 
  4月12日,IDC发布了2018年第一季度PC出货量报告,惠普以1367.6万台的销量、22.6%的市场份额位列第一,相较2017年同比增长4.3%。联想、戴尔、宏碁和苹果,顺位排列在第二至第五。在Gartner的报告中,虽然统计产品类别有所差异,但惠普第一、联想第二的排名并没有改变。
 
  此前的2017年,惠普蝉联IDC报告中三个季度的PC销量冠军。看起来,庄正松的策略确实让惠普发生了不小的变化。
 
  “我回惠普的时候年纪已经比较大,所以我觉得自己还是能够比较冷静地看自己为什么回来。“庄正松说道,“不是因为一个工作,也不是因为一份薪水,而是因为有一些想法。”
 
  在这个想法中,他很清楚地界定了想做的两件事情,第一就是把惠普的市场份额“要”回来,彼时惠普在中国市场的份额一度跌至第四、第五位。“如果说惠普是一个在全球都挺堕落的品牌,我觉得那也没什么好说的。但是惠普在全球各地都不断地努力向上,在中国一定是哪个地方没做好。”
 
  对于这件事,市场调研机构的报告数据正在慢慢给出答案。
 
  第二件事就是重新培养出一群人。庄正松判断一个团队是否优秀的标准之一,就是有没有人来挖墙脚。2007年他离开惠普之前,手底下的人在外面对不止一份offer,到2014年却是“你们做的到底有什么问题?为什么市场份额不断在掉?”的质疑。
 
  当然,他没有具体描述究竟想培养出什么样的人,只提出了一个规则,“一条心,一起拼”。“我常常跟我的人讲,这个地方我可以跟你保证一定不好混,如果好混就是我的失败。”他的目标很简单,一个人做两个人的事,领三个人的钱。
 
  团队靠谱之后,很多事情变得水到渠成,尤其在获得惠普总部信任这件事上。中国市场很大,惠普全球如果想获得中国市场的青睐,需要很大的投入。庄正松认可“人是主要的差异性”,也理解“假如没有一个靠谱的团队他们(总部)会比较担心。”
 
  在他眼里,这份信任在逐渐累积。比如惠普重新成立了中国创新中心,而这是除美国总部以外少数真正拥有市场调研能力、研发能力,并且能够把一个想法变成产品的地方。
 
  “它投入的绝对不只是人力和财力,最重要的是能够把这个市场的想法真正转变成惠普实质的产品,我觉得这是最重要的。”庄正松说。
 
  

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